El objetivo principal de toda empresa o negocio es vender, y para lograrlo es com\u00fan que recurran a estrategias de marketing que sean capaces de persuadir a sus posibles clientes. De esta forma y bas\u00e1ndose en nuevos estudios es posible innovar y evolucionar hacia las formas de vender un producto<\/p>\n
San Andr\u00e9s Cholula, Puebla.- El objetivo principal de toda empresa o negocio es vender, y para lograrlo es com\u00fan que recurran a estrategias de marketing que sean capaces de persuadir a sus posibles clientes. De esta forma y bas\u00e1ndose en nuevos estudios es posible innovar y evolucionar hacia las formas de vender un producto.<\/p>\n
En el mercado actual, los peque\u00f1os detalles hacen la diferencia con cosas que a simple vista pueden ser insignificantes, sencillas y a bajo costo, pero que a su vez pueden significar una experiencia totalmente diferente para el cliente o usuario.<\/p>\n
Estos y otros conceptos son los que aborda Pablo Mercado en su libro \u201cLas 4s del Marketing Sensorial\u201d, mismo que present\u00f3 ante la comunidad estudiantil de la Universidad Madero, en especial a los alumnos de la Licenciatura en Mercadotecnia.<\/p>\n
Durante su charla explic\u00f3 que el Marketing Sensorial se refiere a una serie de estrategias de venta enfocadas a estimular los cinco sentidos para despertar emociones que generen experiencias y detonen el proceso de compra; bas\u00e1ndose en Sensaciones, Sinestesia, Sentimientos y Subconsciente.<\/p>\n
Se\u00f1al\u00f3 que uno de los detalles que m\u00e1s relevancia ha cobrado en los \u00faltimos tiempos, es la capacidad que tienen los aromas para crear un ambiente que motive al consumidor y posteriormente derive en la compra. Ejemplific\u00f3 el caso de la tienda departamental El Palacio de Hierro, para la cual colabor\u00f3 en el desarrollo de una investigaci\u00f3n con apoyo de expertos en mercadotecnia y perfum\u00f3logos que tuvo como fin la creaci\u00f3n de un aroma espec\u00edfico para este lugar.<\/p>\n
\u201cSe analizan los colores de la marca, el tipo de cliente, el producto o servicio y qu\u00e9 se busca provocar con el aroma. Entonces haciendo uso de la aromaterapia, tomando en cuenta la variedad de olores para relajarse, para motivar el hambre, entre otras emociones que pueden ser originadas al percibir una esencia; se seleccionan los elementos que al combinarse pueden percibirse como lujosos, y aunque es una cuesti\u00f3n que podr\u00eda tratarse de percepciones y de gustos, existen ciertos aromas que son m\u00e1s generales, gracias a eso logran desarrollarse bases, un aroma que huela a un todo, que cuando lo percibas subconscientemente te transmita elegancia y exclusividad, elementos que quiere proyectar la marca El Palacio de Hierro\u201d.<\/p>\n
Pablo Mercado detall\u00f3 que este proceso cerebral se puede explicar de forma m\u00e1s clara como cuando cierto aroma le recuerda a una persona, una experiencia o etapa determinada de su vida, debido a que el cerebro as\u00ed lo tiene documentado. Es por ello que hoy en d\u00eda los mercad\u00f3logos y dem\u00e1s estudiosos han volteado la mirada hacia el Marketing Sensorial como forma de crear una relaci\u00f3n m\u00e1s estrecha, fiel y duradera entre clientes y marcas.<\/p>\n
De esta manera recomend\u00f3 a los futuros profesionales de la Mercadotecnia, explorar las nuevas tendencias y estar en constante actualizaci\u00f3n, pues esta carrera exige ir adapt\u00e1ndose a las pautas que van marcando los nuevos tiempos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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