{"id":236719,"date":"2016-04-20T00:36:26","date_gmt":"2016-04-20T00:36:26","guid":{"rendered":"legacy-k2-2015-38105"},"modified":"2016-04-20T00:36:26","modified_gmt":"2016-04-20T00:36:26","slug":"venta-directa-o-negocio-piramidal-conoce-las-diferencias-k2-38105","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pueblaonline.com.mx\/archivo\/2016\/economia\/venta-directa-o-negocio-piramidal-conoce-las-diferencias-k2-38105\/236719\/","title":{"rendered":"Venta directa o negocio piramidal, conoce las diferencias"},"content":{"rendered":"

Tantos beneficios inevitablemente hacen que nos preguntemos: \u00bfser\u00e1 verdad?, y aun m\u00e1s importante: \u00bfser\u00e1 legal?<\/span><\/p>\n

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El Economista se\u00f1ala que tal vez en alguna ocasi\u00f3n se haya encontrado con folletos que prometen el negocio de su vida, con grandes retornos de inversi\u00f3n, a los que puede acceder vendiendo productos que adem\u00e1s garantizan mejorar el bienestar de sus consumidores. Tantos beneficios inevitablemente hacen que nos preguntemos: \u00bfser\u00e1 verdad?, y aun m\u00e1s importante: \u00bfser\u00e1 legal?<\/span><\/p>\n

Aunque pareciera haber una misma respuesta para ambas preguntas, todo depende de qui\u00e9n le haga la oferta, pues si bien este esquema de negocios, en el que existe una red de distribuidores que hacen sus ventas de persona a persona \u2014llamado venta directa o, err\u00f3neamente, multinivel-, es legal y est\u00e1 regulado por la ley, hay quienes se aprovechan de su manera de operar para realizar negocios fraudulentos de esquemas piramidales, donde uno o muy pocos ganan y muchos salen perdiendo.<\/span><\/p>\n

Venta directa, la opci\u00f3n leg\u00edtima<\/span><\/strong><\/p>\n

Uno de los detalles fundamentales para diferenciar ambos modelos (el de venta directa y el esquema piramidal) es el producto en s\u00ed mismo, refiri\u00f3 Agust\u00edn P\u00e9rez, acad\u00e9mico de la Universidad Panamericana (UP), ya que en la venta directa existe un producto, mientras que los esquemas piramidales se enfocan m\u00e1s en reclutar gente para que ellos generen las ganancias.<\/span><\/p>\n

Dicho de otra manera: las utilidades y comisiones de las ventas directas se sostienen del producto, bien o servicio que comercializan, mientras que las de esquemas piramidales se nutren de la misma captaci\u00f3n de sus vendedores. De ah\u00ed su necesidad de veloz reclutamiento.<\/span><\/p>\n

Las ventas directas (frecuentemente llamadas multinivel) son un canal de distribuci\u00f3n a trav\u00e9s del que se comercializan productos, bienes o servicios que llegar\u00e1n directamente a un consumidor. La diferencia respecto de un establecimiento retail es que las empresas de ventas directas llegan directamente al consumidor, mientras que en el retail el consumidor es el que llega al local comercial, detall\u00f3 Francisco Ray, presidente de la Asociaci\u00f3n Mexicana de Ventas Directas AC (AMVD).<\/span><\/p>\n

El car\u00e1cter de multinivel es el que suele confundir a la gente, pero es donde se debe prestar atenci\u00f3n para no ser defraudados.<\/span><\/p>\n

En la venta directa, el multinivel es la forma en que se paga a los distribuidores o vendedores. \u201cEs una forma de compensar, no de comercializar. Como el nombre lo dice, son varios niveles que se van a pagar a los diferentes niveles de personas que desarrollaron esa labor de venta\u201d, detall\u00f3 Ray.<\/span><\/p>\n

El multinivel en la venta directa funciona de la siguiente manera: un vendedor nuevo recibe asesor\u00eda de un coach de negocios, de manera gratuita, para que la red de cada coach genere ganancias suficientes y justas por el tiempo que le dedican a guiar a otras personas. Sin embargo, son las ventas reales, de productos reales, las que hacen que todos sus part\u00edcipes tengan la posibilidad de ganar, ya que la red proporciona un mecanismo para expandir el alcance de los productos.<\/span><\/p>\n

El acad\u00e9mico de la UP refiri\u00f3 que en la venta directa los m\u00e1rgenes de ganancia se mejoran, ya que los montos con los que se pudiera quedar un minorista se reparten entre los vendedores.<\/span><\/p>\n

Por el contrario, las ganancias en un modelo piramidal no provienen de la venta de sus productos, sino de la captaci\u00f3n de dinero que piden a sus nuevos vendedores o del autoconsumo que ellos generan de los productos para entrar al negocio.<\/span><\/p>\n

En estos esquemas, tanto las comisiones por reclutar gente como las ganancias provienen de la compra de productos que realizan los distribuidores, y no el p\u00fablico, ya que no existe una demanda real de los productos.<\/span><\/p>\n

En estas pr\u00e1cticas se capta dinero a distintos niveles, mas las ganancias no se distribuyen de igual manera, ya que todo va hacia una persona o una proporci\u00f3n muy reducida de quienes est\u00e1n aportando.<\/span><\/p>\n

Aunque la venta directa en ocasiones tambi\u00e9n puede pedir inversiones iniciales, el director de la AMVD matiz\u00f3 que \u00e9stas son relativamente bajas. \u201cSi le solicitan un importe de 10,000 o 15,000 pesos para entrar, tenga cuidado, ya que normalmente para ingresar se solicitan de 50 a 1,000 pesos, dependiendo del producto\u201d, a\u00f1adi\u00f3.<\/span><\/p>\n

Para cerciorarse de que una empresa est\u00e1 debidamente regulada y autorizada para operar, la AMVD recomienda revisar en su sitio de Internet (http:\/\/www.amvd.org.mx) su lista de socios, empresas que han pasado los filtros de la asociaci\u00f3n y de las que se vigila que cumplan con la norma correspondiente.<\/span><\/p>\n

Ante cualquier anomal\u00eda, pregunte a la Procuradur\u00eda Federal del Consumidor si tiene registro de denuncias de la empresa o de la persona que le propone el negocio.<\/span><\/p>\n

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Fuente: http:\/\/eleconomista.com.mx\/finanzas-personales\/2016\/04\/18\/negocio-piramidal-o-venta-directa-sepa-diferenciarlas<\/a><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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