{"id":239341,"date":"2016-01-26T20:19:42","date_gmt":"2016-01-26T20:19:42","guid":{"rendered":"legacy-k2-2015-34604"},"modified":"2016-01-26T20:19:42","modified_gmt":"2016-01-26T20:19:42","slug":"compras-compulsivas-toma-15-minutos-para-pensar-k2-34604","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pueblaonline.com.mx\/archivo\/2016\/economia\/compras-compulsivas-toma-15-minutos-para-pensar-k2-34604\/239341\/","title":{"rendered":"\u00a1Compras compulsivas! Toma 15 minutos para pensar"},"content":{"rendered":"

Detr\u00e1s de esos segundos de los que pasamos de la pasividad a la necesidad, despu\u00e9s al deseo y posteriormente a la compra<\/span><\/p>\n

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El Economista cuestiona: \u00bfEn cu\u00e1ntas ocasiones le ha ocurrido que, estando frente al aparador de alg\u00fan establecimiento, su necesidad por adquirir un producto es tal que no lo piensa y la compra ocurre por un mero impulso? Vio algo, lo eligi\u00f3 sin comparar, sac\u00f3 la tarjeta y ya no hubo vuelta atr\u00e1s.<\/span><\/p>\n

Detr\u00e1s de esos segundos de los que pasamos de la pasividad a la necesidad, despu\u00e9s al deseo y posteriormente a la compra, en la mente del comprador se ve reflejada una serie de h\u00e1bitos que influyen en que hagamos una adquisici\u00f3n informada y sana, o arriesgada y compulsiva.<\/span><\/p>\n

\u201cLa gente no piensa en si va a endeudarse o no; act\u00faa por impulso, en ocasiones para tratar de llenar un vac\u00edo como una decepci\u00f3n del trabajo o del nivel de vida que tienen. Las compras en ocasiones se dan para intentar compensar alguna carencia, y el sobreendeudamiento viene cuando se tiene la tarjeta de cr\u00e9dito a la mano\u201d, comenta al respecto Joan Lanzagorta, experto en finanzas personales.<\/span><\/p>\n

Si cada vez que ve un producto de su agrado pierde el conocimiento y despierta en casa con \u00e9ste y un recibo de compra, es momento de saber qu\u00e9 es lo que mentalmente converge en este proceso y c\u00f3mo puede comenzar a remediarlo.<\/span><\/p>\n

La postergaci\u00f3n de la gratificaci\u00f3n<\/span><\/strong><\/p>\n

En 1968 el psic\u00f3logo Walter Mischel realiz\u00f3 en la Universidad de Stanford un experimento llamado The Marshmallow Test, en el que a cada miembro de un grupo de ni\u00f1os de cuatro a\u00f1os de edad se le dejaba solo con un malvavisco en una habitaci\u00f3n. Ten\u00eda la opci\u00f3n de comerse el dulce en ese momento,pero si resist\u00eda el impulso de hacerlo durante 15 minutos obtendr\u00eda dos dulces.<\/span><\/p>\n

El investigador austriaco le dio seguimiento a este grupo de ni\u00f1os durante 14 a\u00f1os, y descubri\u00f3 que mientras los ni\u00f1os que hab\u00edan optado por comer r\u00e1pidamente el malvavisco eran adolescentes de menor voluntad y se frustraban f\u00e1cilmente, los que hab\u00edan obtenido los dos dulces mostraron un manejo responsable de su vida, lo que conllevaba h\u00e1bitos financieros m\u00e1s sanos y denotaban una mayor habilidad para asimilar la postergaci\u00f3n de la gratificaci\u00f3n, es decir, no ten\u00edan problemas en esperar para obtener m\u00e1s.<\/span><\/p>\n

\u201cCuando tomamos una decisi\u00f3n de compra es similar, ya que hay una consideraci\u00f3n econ\u00f3mica-t\u00e9cnica ligada a la decisi\u00f3n que se hace del gasto presente contra el gasto futuro; es decir, cuando una persona compra y se endeuda opta por un consumo futuro para convertirlo en consumo presente, lo que implica asumir un costo por adelantar esta adquisici\u00f3n que se ve reflejada en las tasas de inter\u00e9s y otros costos que no se dar\u00edan si decidiera ahorrar\u201d, advierte Ra\u00fal Mart\u00ednez Solares, especialista en econom\u00eda conductual.<\/span><\/p>\n

Las personas, a\u00f1ade, somos capaces \u2014en teor\u00eda\u2014 de comparar los beneficios y las desventajas de comprar ahora y pagar despu\u00e9s, pero en esos momentos de duda la persona se ve afectada por lo que se llaman sesgos heur\u00edsticos o conductuales, que disminuyen nuestra capacidad de realizar una adquisici\u00f3n de manera adecuada y racional.<\/span><\/p>\n

Cuando alguien tiene la capacidad de ahorrar, denota una habilidad de postergar la gratificaci\u00f3n, porque se entiende que si en vez de gastar ese dinero se guarda, habr\u00e1 un beneficio futuro que le permitir\u00e1 comprar m\u00e1s cosas.<\/span><\/p>\n

Para contrarrestar este efecto, Lanzagorta recomienda siempre tener muy presentes sus prioridades, por lo que primero hay que definirlas. Si un est\u00e9reo llam\u00f3 su atenci\u00f3n, pero quiere un autom\u00f3vil en el mediano plazo, ponga ambos productos en una b\u00e1scula y defina cu\u00e1l necesita.<\/span><\/p>\n

\u201cPiense en qu\u00e9 es lo que de verdad importa para usted y destine un ahorro para ello (…) No realice acciones que le hagan sentir inseguro\u201d, a\u00f1ade.<\/span><\/p>\n

Asimismo, \u00c1ngel Gonz\u00e1lez Badillo, director general de Defensa del Deudor, recomienda que en caso de dudar frente a un anaquel, se d\u00e9 un tiempo de reflexi\u00f3n de 15 minutos por lo menos, para que esta necesidad de satisfacci\u00f3n inmediata logre disiparse.<\/span><\/p>\n

Gastar para pertenecer<\/span><\/strong><\/p>\n

La forma en la que compramos est\u00e1 relacionada a patrones de conducta que tienen que ver con distintas facetas de nuestra vida, advierte Mart\u00ednez Solares, quien pone el ejemplo de la moda.<\/span><\/p>\n

\u201cMuchos dicen que la mercadotecnia empuja a la moda para que la gente gaste; de cierta manera es as\u00ed, pero en el fondo hay un tema muy presente en la naturaleza humana: el de pertenecer\u201d, indica.<\/span><\/p>\n

El especialista detalla que en la b\u00fasqueda de aceptaci\u00f3n de alg\u00fan grupo social las personas recurrimos frecuentemente a una pr\u00e1ctica que data de las primeras tribus reconocidas del ser humano y que es la de compartir patrones de conducta, que puede ser la forma de vestir, lo que se come, se escucha y se ve, por lo que la necesidad de pertenencia es un poderoso motivador en las conductas de compra de las personas.<\/span><\/p>\n

\u201cCuando se gasta por moda, por ejemplo, tiene que ver frecuentemente con que la gente quiere parecerse a aquellos con quienes desea convivir e integrarse; esto ocurre en muchos sectores sociales\u201d, informa.<\/span><\/p>\n

En este sentido, Lanzagorta a\u00f1ade que la necesidad de pertenencia puede llevar a que comprar y endeudarse se convierta en una costumbre, y es cuando los focos rojos se encienden, ya que se convierte en nuestro patr\u00f3n de pagos a largo plazo.<\/span><\/p>\n

\u201cEs f\u00e1cil endeudarse con las tarjetas de cr\u00e9dito, ya que pagar los m\u00ednimos, por ejemplo, puede volverse un h\u00e1bito que genere una bola de nieve de deudas; el golpe para el consumidor se da cuando tiene que recortar gastos y cambiar de estilo de vida precipitadamente para ser austero\u201d, advierte.<\/span><\/p>\n

Si a esto se suma que las repercusiones legales por parte de los bancos contra los deudores han aumentado hasta 30% en los \u00faltimos a\u00f1os, como informa Gonz\u00e1lez Badillo, el endeudamiento como h\u00e1bito es una situaci\u00f3n alarmante que puede comenzar a remediarse con peque\u00f1as acciones en sus h\u00e1bitos de compra.<\/span><\/p>\n

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Fuente: http:\/\/eleconomista.com.mx\/finanzas-personales\/2015\/09\/23\/evite-compra-compulsiva-tomese-15-minutos-reflexion<\/a><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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