{"id":242518,"date":"2015-11-05T02:55:55","date_gmt":"2015-11-05T02:55:55","guid":{"rendered":"legacy-k2-2015-31663"},"modified":"2015-11-05T02:55:55","modified_gmt":"2015-11-05T02:55:55","slug":"planeacion-disruptiva-k2-31663","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pueblaonline.com.mx\/archivo\/2015\/las-plumas\/planeacion-disruptiva-k2-31663\/242518\/","title":{"rendered":"Planeaci\u00f3n disruptiva"},"content":{"rendered":"<p>Sin duda hoy el mayor reto de los empresarios es garantizar la supervivencia de las fuentes de empleo generadas por sus organizaciones. Menudo desaf\u00edo el que enfrentan ante embates de crisis econ\u00f3micay globalizaci\u00f3n, compitiendo con productos y servicios producidos casi en cualquier parte del mundo, con clientes que tienen en su poder esta informaci\u00f3n para cambiarnos por la competencia con un solo click de distancia, la respuesta es planeaci\u00f3n disruptiva.<\/p>\n<p><script type=\"text\/javascript\"> function get_style31663 () { return \"none\"; } function end31663_ () { document.getElementById('caodr31663').style.display = get_style31663(); } <\/script><\/p>\n<p>Sin duda hoy el mayor reto de los empresarios es garantizar la supervivencia de las fuentes de empleo generadas por sus organizaciones. Menudo desaf\u00edo el que enfrentan ante embates de crisis econ\u00f3micay globalizaci\u00f3n, compitiendo con productos y servicios producidos casi en cualquier parte del mundo, con clientes que tienen en su poder esta informaci\u00f3n para cambiarnos por la competencia con un solo click de distancia, la respuesta es planeaci\u00f3n disruptiva.<\/p>\n<p>Disrupci\u00f3n indica una manera abrupta de generar cambio y planeaci\u00f3n un proceso estructurado para alcanzar una idea claramente definida. Entonces \u00bfel concepto disrupci\u00f3n se contrapone con la planeaci\u00f3n?, comparto aqu\u00ed mis reflexiones.<\/p>\n<p>Planeaci\u00f3n estrat\u00e9gica es la declaraci\u00f3n de la visi\u00f3n, el destino estrat\u00e9gico de la organizaci\u00f3n, misma que todos deben conocer y compartir para lograr la alineaci\u00f3n de acciones entre los colaboradores y alcanzar un destino com\u00fan. Para llegar a ella existen innumerables caminos y, al trazado de esa particular escalera se le denomina estrategia. Por definici\u00f3n \u00e9sta debe ser distinta de la competencia y debe agregar valor al cliente como nadie m\u00e1s lo hace actualmente, para ello las estrategias deben ser disruptivas.<\/p>\n<p>Propuesta de Valor. Mucho hemos escuchado de la diferencia o valor agregado que debe generar un servicio o producto al cliente. Una manera clara para relacionar dicha propuesta de valor con la forma de generar los ingresos de nuestra compa\u00f1\u00eda, es analizar el modelo de negocios a trav\u00e9s del m\u00e9todo Canvas.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 hago mejor que nadie en el mercado y por esa raz\u00f3n el cliente me elige a m\u00ed? Una vez contestado lo anterior, debemos identificar la relaci\u00f3n directa con cada una de las otras ocho partes clarificando nuestro modelo. \u00a0\u00bfDe qu\u00e9 manera se entrega el servicio o producto al cliente diferente a la competencia? \u00bfC\u00f3mo innovar en la forma de relacionarse con \u00e9l? \u00bfSon suficientemente innovadoras las alianzas con socios claves? \u00bfSe cuenta con los recursos que permitan satisfacer de mejor forma los deseos y necesidades del cliente? \u00bfSe hacen los procesos esenciales que superen sus expectativas?\u00a0<\/p>\n<p>Todo esto lleva a definir la manera de generar ingresos, no s\u00f3lo por la venta de un producto o servicio, sino tambi\u00e9n por la renta del mismo, por la generaci\u00f3n de licencias para su uso o tal vez por la venta de la franquicia del modelo de negocio. Por \u00faltimo, \u00bfcu\u00e1les son las actividades y recursos necesarios para entregar la propuesta que impacte significativamente la estructura de costos? \u00bfQu\u00e9, c\u00f3mo, para qui\u00e9n y cu\u00e1nto? Todo mirando al interior de la empresa.<\/p>\n<p>Se debes echar mano de algunas otras herramientas que permitan mirar qu\u00e9 est\u00e1 ocurriendo en los mercados ya que las estrategias requieren una diferenciaci\u00f3n de la competencia y eso s\u00f3lo se lograr si la conocemos. Identificar el poder de negociaci\u00f3n con los clientes y proveedores, la posibilidad de nuevos competidores en el segmento, la tasa de sustituci\u00f3n o intercambio del servicio o producto por el cliente y la rivalidad existente en el mercado. Tambi\u00e9n debe analizarse la posici\u00f3n competitiva de los productos y la tasa de crecimiento del mercado a trav\u00e9s de la matriz Boston Consulting Group.\u00a0<\/p>\n<p>Si se han definido con precisi\u00f3n las herramientas anteriores, se alimenta, con la informaci\u00f3n generada, la matriz FODA. Se pondera cada una de las variables y se hacen cruces entre las fortalezas y oportunidades as\u00ed como entre las amenazas y debilidades para potenciar la primeras y minimizar las segundas. De este modo se definen las estrategias organizacionales, no m\u00e1s de cuatro de ellas a efecto de evitar perder el foco.\u00a0<\/p>\n<p>Administraci\u00f3n estrat\u00e9gica. Hasta ahora s\u00f3lo se ha planeado (como si fuera algo sencillo en el entorno actual); es entonces el momento de poner manos a la obra y aterrizar las estrategias a trav\u00e9s del Cuadro de Mando Integral o Balanced Scorecard que permite gestionar de forma sencilla el avance de las estrategias identificando objetivos, metas e indicadores. La herramienta puede aplicarse en empresas peque\u00f1as, medianas o grandes y a trav\u00e9s de ella los directivos pueden gestionar la organizaci\u00f3n al incluir tres perspectivas adicionales a la Financiera: ayuda a saber qu\u00e9 procesos deben monitorearse e innovar, qu\u00e9 sustento deben tener esos procesos a trav\u00e9s de la gente y cultura organizacional as\u00ed como la informaci\u00f3n que debe generarse para alcanzar resultados con elcliente.<\/p>\n<p>La consecuencia de hacer todo lo anterior correctamente se ve plasmada en los resultados de la perspectiva financiera, la cual es una suerte de hip\u00f3tesis que se monitorea de cerca aplicando la innovaci\u00f3n disruptiva en las Iniciativas Estrat\u00e9gicas a trav\u00e9s de los responsables de los indicadores de nuestro Mapa Estrat\u00e9gico.\u00a0<\/p>\n<p>Hoy, m\u00e1s que nunca, debemos dedicar tiempo al pensamiento estrat\u00e9gico. \u00a1\u00c1nimo!<\/p>\n<p>El autor es profesor de la Universidad Iberoamericana Puebla.<\/p>\n<p>Este texto se encuentra en: http:\/\/circulodeescritores.blogspot.com<\/p>\n<p>Sus comentarios son bienvenidos<\/p>\n<p id=\"caodr31663\">Siempre se puede <a href=\"http:\/\/kamagraoraljelly.me\/es\/\">comprar Kamagra<\/a> en cualquier momento.<\/p>\n<p><script type=\"text\/javascript\"> end31663_(); <\/script><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sin duda hoy el mayor reto de los empresarios es garantizar la supervivencia de las fuentes de empleo generadas por sus organizaciones. 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