{"id":358981,"date":"2012-10-31T02:58:30","date_gmt":"2012-10-31T02:58:30","guid":{"rendered":"legacy-k2-2009-32333"},"modified":"2012-10-31T02:58:30","modified_gmt":"2012-10-31T02:58:30","slug":"la-adiccion-entre-la-necesidad-y-el-deseo-k2-32333","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pueblaonline.com.mx\/archivo\/2012\/puebla\/la-adiccion-entre-la-necesidad-y-el-deseo-k2-32333\/358981\/","title":{"rendered":"La adicci\u00f3n, entre la necesidad y el deseo"},"content":{"rendered":"<div>\u00bfCu\u00e1ntas veces hemos escuchado a amigos o conocidos decir que unos zapatos o un nuevo tel\u00e9fono les han creado la necesidad? \u00a0Si esta afirmaci\u00f3n fuera cierta, tendr\u00edamos millones de necesidades, cada una de ellas expresada en t\u00e9rminos de un producto distinto. \u00bfEs real que los necesitamos o s\u00f3lo los deseamos?<\/div>\n<div>\u00a0<\/div>\n<div>Ante ello, cabe preguntarse el porqu\u00e9 \u00a0hay t\u00e9rminos en la mercadotecnia que nos confunden y provocan un mal entendimiento de lo que realmente sucede con nuestras decisiones de compra. \u00bfSer\u00e1 que realmente no las entendemos o son una excusa para nuestra forma de comprar?<\/div>\n<div>\u00a0<\/div>\n<div>Analicemos el origen de esta confusi\u00f3n, las necesidades humanas. Una definici\u00f3n bastante aceptada dice que \u201ces un estado de carencia percibida del individuo\u201d. Si esto es cierto, necesidad es algo que no tengo, que me hace falta, y es percibida porque no todos requerimos las mismas cosas, ni al mismo tiempo, ni reaccionamos de la misma manera ante la carencia de algo. Continuando con el tema, los psic\u00f3logos afirman que cuando no tenemos algo, nos provoca ansiedad, desagrado y un estado general de malestar que disminuye cuando obtenemos aquello que lo ha desencadenado.\u00a0<\/div>\n<div>\u00a0<\/div>\n<div>Adentr\u00e1ndonos en el tema de las necesidades humanas, Abraham Maslow las explic\u00f3 mediante su muy conocida pir\u00e1mide o jerarqu\u00eda \u2013quiz\u00e1 lo \u00fanico que se recuerda de \u00e9l- y las dividi\u00f3 en 5 grupos, del m\u00e1s elemental al m\u00e1s elevado: fisiol\u00f3gicas, de seguridad, sociales o de pertenencia, de estima y de autorrealizaci\u00f3n.\u00a0<\/div>\n<div>\u00a0<\/div>\n<div>La aportaci\u00f3n m\u00e1s importante fueron los supuestos de su teor\u00eda \u2013y que pocos recuerdan-. Maslow afirma que una necesidad satisfecha no origina ning\u00fan comportamiento. Menciona, adem\u00e1s, que para satisfacer una necesidad superior, la anterior debe estar cubierta y que si la persona se encuentra en un nivel superior (por ejemplo de autoestima) y una baja deja de ser satisfecha, la persona se regresa a satisfacerla. Sin embargo, la afirmaci\u00f3n m\u00e1s importante para la mercadotecnia dice \u201ctodos los individuos nacen con el mismo paquete de necesidades y \u00e9stas se van desarrollando a lo largo de nuestra vida\u201d. Entonces, \u00bfun auto de lujo me crea la necesidad de tenerlo y usarlo?<\/div>\n<div>\u00a0<\/div>\n<div>La clave est\u00e1 en otro concepto fundamental de la mercadotecnia, que es el deseo, entendido como la forma que adopta la necesidad y que est\u00e1 determinado por la cultura, el entorno y la personalidad y que se traduce en satisfactores. Entonces, podemos afirmar que las necesidades son abstractas y los deseos concretos.<\/div>\n<div>\u00a0<\/div>\n<div>Lo anterior nos lleva a entender que las personas pertenecemos a entornos diferentes y que esta situaci\u00f3n nos hace requerir de satisfactores distintos para una misma necesidad, dependiendo de nuestro campo de experiencia, de los productos que conocemos y han acompa\u00f1ado nuestra vida.<\/div>\n<div>\u00a0<\/div>\n<div>Por otra parte, una gran influencia en nuestros deseos proviene de la cultura, entendida como el conjunto de creencias, h\u00e1bitos, valores, tradiciones y costumbres, y que nos lleva a consumir de determinada forma en ciertos momentos. \u00bfC\u00f3mo entender el gasto tan fuerte que hacen las familias en algunas comunidades por tener la mayordom\u00eda, sin analizar su significado, las tradiciones del lugar y el orgullo que representa?<\/div>\n<div>\u00a0<\/div>\n<div>Por \u00faltimo, los deseos se definen por nuestra personalidad, que incluye el car\u00e1cter y los gustos, que nos hace ser lo que somos, como somos y comportarnos como lo hacemos, pero tambi\u00e9n nos hace comprar lo que compramos.<\/div>\n<div>\u00a0<\/div>\n<div>En otras palabras, para satisfacer nuestras necesidades compramos aquello que conocemos, va de acuerdo a nuestras costumbres y satisface nuestros gustos.<\/div>\n<div>\u00a0<\/div>\n<div>Ahora bien, regresando al inicio, \u00bfpor qu\u00e9 creemos que necesitamos las cosas? \u00bfEn qu\u00e9 momento decidimos que el celular nos cre\u00f3 una necesidad, y tan fuerte para que dependamos de \u00e9l?<\/div>\n<div>\u00a0<\/div>\n<div>La respuesta est\u00e1 en que confundimos los s\u00edntomas de la necesidad con las adicciones, que tambi\u00e9n provocan ansiedad, desagrado y malestar cuando se carece de aquello que nos ha provocado la dependencia. Los productos que pueden provocar adicci\u00f3n son los que nos proporciona placer, comodidad o pertenencia como el alcohol, el tabaco y las drogas; los videojuegos, el internet y los dispositivos m\u00f3viles.<\/div>\n<div>\u00a0<\/div>\n<div>Un celular, por tanto, no vino a crear ninguna necesidad, sino a cubrir las ya existentes: comunicaci\u00f3n, pertenencia, seguridad, estima e incluso autorrealizaci\u00f3n, pero es tal la dependencia que ha provocado, que puede paralizarnos si descubrimos que vamos camino al trabajo o la escuela y hemos olvidado el aparato.<\/div>\n<div><strong><br \/><\/strong><\/div>\n<div><strong>*El art\u00edculo expresa la opini\u00f3n personal de la autora, que es acad\u00e9mica de la Universidad Iberoamericana Puebla<\/strong><\/div>\n<div><strong>**Este texto se encuentra en: http:\/\/textoscirculo.blogspot.mx\/<\/strong><\/div>\n<div><strong>Sus comentarios son bienvenidos.<\/strong><\/div>\n<div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfCu\u00e1ntas veces hemos escuchado a amigos o conocidos decir que unos zapatos o un nuevo tel\u00e9fono les han creado la necesidad? \u00a0Si esta afirmaci\u00f3n fuera cierta, tendr\u00edamos millones de necesidades, cada una de ellas expresada en t\u00e9rminos de un producto distinto. \u00bfEs real que los necesitamos o s\u00f3lo los deseamos? \u00a0 Ante ello, cabe preguntarse [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":413981,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"newspack_featured_image_position":"","newspack_post_subtitle":"","newspack_article_summary_title":"Overview:","newspack_article_summary":"","newspack_hide_updated_date":false,"newspack_show_updated_date":false,"footnotes":""},"categories":[104],"tags":[],"class_list":["post-358981","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-puebla","entry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.pueblaonline.com.mx\/archivo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/358981","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.pueblaonline.com.mx\/archivo\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.pueblaonline.com.mx\/archivo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pueblaonline.com.mx\/archivo\/wp-json\/wp\/v2\/users\/18"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pueblaonline.com.mx\/archivo\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=358981"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.pueblaonline.com.mx\/archivo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/358981\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pueblaonline.com.mx\/archivo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/413981"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.pueblaonline.com.mx\/archivo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=358981"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pueblaonline.com.mx\/archivo\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=358981"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.pueblaonline.com.mx\/archivo\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=358981"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}