Semana dio a conocer que algunos emprendedores me escribieron preguntando si los 10 tips anteriores eran suficientes para ser exitosos. Hay que dejar claro que el trabajo de las ventas nunca para y entre m\u00e1s se perfecciona mejor es para la compa\u00f1\u00eda. As\u00ed que aqu\u00ed hay 10 nuevos tips de ventas para que sigan creciendo:<\/p>\n
1.Estudiar al cliente B2B<\/p>\n
Tarde o temprano los emprendedores terminan haciendo ventas B2B (vendi\u00e9ndole a compa\u00f1\u00edas), cuando esto sucede es importante ser consiente que si se tiene una reuni\u00f3n no se puede perder la oportunidad de vender por falta de conocimiento. Hay varias formas de estudiar a las compa\u00f1\u00edas a las que se les va a vender: definitivamente Google es un gran instrumento, pero adem\u00e1s es bueno hablar con los clientes de la compa\u00f1\u00eda, sus proveedores, sus vendedores y hasta su competencia. Cada una de estas personas o instituciones dar\u00e1n informaci\u00f3n clave.<\/p>\n
2. La primera venta es la del vendedor<\/p>\n
La primera venta que se hace en una transacci\u00f3n es cuando el cliente potencial decide comprarle al vendedor, independientemente del producto o servicio que venda, La primera venta es el vendedor como tal. Esto significa que cuando se empieza un proceso de venta lo primero que el emprendedor debe hacer es entablar una relaci\u00f3n y generar confianza para que eventualmente el cliente potencial decida comprarle y as\u00ed cerrar una venta.<\/p>\n
3. No se trata de a qui\u00e9n conoces<\/p>\n
Muchos emprendedores creen que las ventas dependen del network que se tiene (y si el network es esencial porque abre puertas) pero la verdad sea dicha las ventas no son sobre a qui\u00e9nes conocemos sino qui\u00e9nes nos conocen. Cuando un emprendedor logra posicionarse como experto en la industria las personas empiezan a llegar autom\u00e1ticamente. El emprendedor deja de perseguir a sus clientes potenciales y estos empiezan a preguntar para poder comprar.<\/p>\n
4. Donar<\/p>\n
No estamos hablando de donar productos o servicios como gasto de marketing para fomentar la imagen de la compa\u00f1\u00eda. Estamos hablando de que el fundador done su tiempo, ya sea en conferencias gratuitas o voluntariados, para que fortalezca su imagen en la industria. Recuerden el tip n\u00famero dos, entre m\u00e1s fuerte la imagen del fundador mejor.<\/p>\n
5. Dar valor primero<\/p>\n
Nadie se equivoca dando valor primero. Es una realidad que es m\u00e1s f\u00e1cil venderle a una persona que ya ha usado los productos o servicios de un emprendedor o ha tenido alg\u00fan tipo de contacto con el emprendedor, en vez de alguien que nunca lo ha hecho. As\u00ed que es bueno considerar tener productos o servicios de captaci\u00f3n que hagan que las personas reconozcan el valor que tiene un emprendimiento para que luego terminen comprando.<\/p>\n
6. Temas de inter\u00e9s<\/p>\n
Siempre hay que buscar hablar sobre temas de inter\u00e9s, no sobre el producto o servicio que se vende. Este tip es muy \u00fatil tanto en el mundo digital como en el mundo f\u00edsico. Si se venden clases de danza, no hay que vender solo clases, hay que vender salud, alegr\u00eda. Si se venden fotocopiadoras, hay que vender productividad. Los emprendedores deben preparar conversaciones alrededor de los temas de inter\u00e9s relacionados a sus compa\u00f1\u00edas.<\/p>\n
7. Haz la tarea<\/p>\n
Muchos creen que las ventas son un trabajo de personalidad, pero est\u00e1n en lo incorrecto, todos pueden vender, sin importar la personalidad que se tenga. Las ventas son un trabajo de n\u00fameros y de investigaci\u00f3n, de hacer la tarea. Si un emprendedor conoce sus porcentajes de conversi\u00f3n puede hacer los c\u00e1lculos adecuados para planear a cuantas personas debe hablarle. Y cuando ha identificado a quien desea hablarle, llega el momento de investigar a profundidad su cliente potencial (tip 1).<\/p>\n
8. El precio no importa<\/p>\n
Muchos leer\u00e1n este tip y se ir\u00e1n de espalda. La verdad es que el precio si importa, pero no tanto como los emprendedores se lo imaginan. Lo que es realmente importante es el valor que una compa\u00f1\u00eda genera. Cuando el valor es poderoso, los clientes potenciales tienden a estar dispuestos a pagar m\u00e1s. Siempre hay que concentrarse en el valor que se est\u00e1 generando.<\/p>\n
9. Manejar el riesgo<\/p>\n
Muchas personas no compran por su tolerancia al riesgo. Cuando se est\u00e1 en un proceso de venta es importante evaluar la tolerancia al riesgo del comprador. Si no es alta hay que considerar darle opciones que le generen seguridad, como devolverle su dinero en caso de que las cosas no salgan como lo esperaba. Hay que tener presente que el riesgo se incrementa con los emprendedores porque nadie conoce que tan buenos pueden o no pueden llegar a ser.<\/p>\n
10. La creatividad es importante<\/p>\n
Los emprendedores rara vez relacionan la creatividad con las ventas, pero la realidad es que las ventas requieren mucha creatividad. Desde la elecci\u00f3n del canal que se utiliza, hasta las soluciones que hay que generar para sobrellevar los obst\u00e1culos que los clientes potenciales puedan expresar. As\u00ed que es esencial promoverla, si nunca se ha le\u00eddo un libro relacionado con la creatividad, llego el momento de hacerlo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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